营销部长岗位职责 直接上级：总经理 直接下级：供应、销售、回款、市场开发 本职工作：负责公司的销售管理工作 任职要求：5年以上市场营销工作经验，专科及以上学历，对内地涂料市场非常熟悉，有一定的销售途径，及市场关系。 直接责任： （1） 在总经理领导下全面负责公司的营销工作，直接对总经理负责。 （2） 审核公司的营销计划并组织实施，参加公司有关会议，将工作落实到位。 （3） 开展客户需求调查和营销战略研究，拜访重要客户。 （4） 加强营销队伍的建设、管理及标准业务的审批，监督销售任务完成情况，对营销团队进行考核。 （5） 维护重要客户的关系，反馈客户意见，与其它部门进行沟通，总结营销经验，促进业务交流。 （6） 对公司机密负有保密责任。 （7） 在上级的授权下，代表公司签订供、销合同。 （8） 完成上级交办的其它工作任务。 销售人员岗位职责 直接上级：营销总监 本职工作：促进销售、为公司谋利、一切以公司利益为首 任职要求：3年以上销售工作经验，专科及以上学历，对内地涂料市场非常熟悉，有一定的销售途径，及市场关系。 直接职责： （1） 完成销售任务。 （2） 及时回收帐款。 （3） 控制谈判价格，保证利润率。 （4） 识别商业机会。 （5） 提高新市场开发比例。 （6） 调查客户满意度。 （7） 熟练掌握商品知识，不断学习维修知识。 （8） 考察、分析市场。 （9） 发掘、评估及选择客户。 （10） 拜访新开发客户与渠道客户合作。 （11） 订单谈判和接受订单。 （12） 平时的拜访问候与客情维系。 （13） 访问计划制定与实施。 （14） 月总结，每月5号前，必须将月度总结交到营销总监处，内容主要包括：①本月完成销售额是多少？②完成本月（没有完成）任务的原因是什么？③你在本月做了哪些工作？效果如何？④下月工作目标是什么？⑤同品类商家的销售排行情况，并分析原因。⑥各商家有哪些值得学习和借鉴的地方。

总工程师（技术部长）岗位职责 直接上级：总经理 本职工作：协助总经理做好企业的技术、生产、安全、设备的管理工作。 任职要求：大学本科以上学历，高级工程师职称，10年以上从事水性金属漆研发、生产的工作经验，对水性涂料生产、工艺技术和设备相当熟悉，懂得团队和企业管理，对工作认真负责，大公无私，具备超强的服从力、指挥力、执行力和奉献精神者。 直接职责： （1）配合总经理处理企业的技术、质量、生产、安全工作。正确传达和落实总经理的指示和精神。 （2）具备遵守国家法律、法规和正确处理国家、企业、职工三者关系的素质和能力。 （3）主持并召开直接下级例会、准确、清晰的向下属部门布置工作任务，并检查会议落实情况。 （4）协助总经理制定技术研发规划，并监督下属部门按规划实施工作。向总经理报告真实情况。 （5）定期向总经理述职，对直接下属具有考核、评定奖惩的权利，并交总经理审批后执行。 （6）定期向总经理递交研发计划、工作计划、经总经理批准后执行。 （7）关心下属员工的思想、生活待遇。 （8）起草下属各部门职责和员工岗位职责，上报总经理审批后执行。 （9）负责公司科研和产品技术的保密工作。 （10）完成总经理交办的其他事务。 领导责任： （1）对下属部门的生产经营效益负全责。 （2）对生产、工艺、产品质量负全责。 （3）对下属部门人员的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负全责。 （4）对下属部门工作给企业造成影响负全责。 主要权利： （1）提名聘任或解聘下属各部门负责人的人事建议权。 （2）对下属工作成绩显著，对企业贡献突出者的表彰建议权。 （3）对临时发生的事务，有临时处置权。 （4）在总经理授意下，有代表企业参加外事活动权。 （5）有对下属的工作争议裁决权。 （6）总经理授权的其他对外代表权。