职位描述: 工作目标： 建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标及分销计划。 职位描述： 1. 与区域内的经销商及客户协调合作，努力达成区域内的销售目标。 2. 在本辖区内建立分销网络及扩大公司产品覆盖率，促进市场和销售行为的形成。 3. 按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并为客户提供相关资料。 4. 开发新的客户，为所辖区域内的客户及潜在客户提供专业支持工作。 5. 建立良好的客户关系使之达到客户满意，维护企业形象。 6. 参加公司定期的销售会议，完成各类销售报表及相关数据的统计工作。 7. 完成销售产品的货款回收。 8. 完成领导交给的临时性工作。 任职要求： 1.暖通空调专业毕业，男女不限。 2.幕墙、风管、保温材料二年以上销售经验。 3.熟悉代理商销售管理或项目销售管理。 4.熟悉当地设计院的暖通设计师和机电安装公司。

1.表达能力强，对客户有洞察力，能达到目标业绩。 2.把报告直接传递给客户的领导人和技术部门，进行指导。 3.销售经理，产品经理和技术支持专家之间相互探讨彼此的目标。协助客户，适当使用国内资源解决问题。 4.在销售经理和产品经理的协助下管理客户。包括在整个销售和产品的转化过程中决定和影响国内的资源来保持和接近销售额，与客户建立良好关系。明确来说，包括以下几点： （1）能估计产品需求。支持产品发展并研究。和客户交流其需求并把信息传送给国内的R&D和产品管理团队。 （2）向新老客户推销核心产品。 （3）为客户介绍公司的新产品和可以降低其成本的方案。 （4）帮助CMS现场勘测。 （5）使用奎克公司重要的提案。在销售过程中发展个案研究。 （6）良好的管理能力。